景区营销策划实施方案(框架)

发布时间:2020-10-18 09:46:50 来源: 法律文本 点击:

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景区营销策划方案 (纲要)

通过对相关应资料的研究, 在景区营销方面, 就如何针对游客的需求、 如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。

第一部分 市场分析

一、 市场背景

二、 旅游休闲趋势

三、 景区所在区域旅游客源态势

四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究

( 一 ) 区域旅游市场定量调查报告

( 二 ) 基本市场参数分析

游客对景区的评价

对景区的地位认知

周边景点对景区的影响

word 资料

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对景区认知、参与的动因

对景区的形象概念联想

景区 xx 产品的市场依据

( 三 ) 市场调研综合分析结论

五、 项目主要问题分析

( 一 ) 市场定位的问题

( 二 ) 产品定位的问题

( 三 ) 渠道定位的问题

( 四 ) 价格定位的问题

( 五 ) 品牌建设的问题

( 六 ) 传播的问题

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第二部分营销战略

一、 战略方针与目标

( 一 ) 近期战略

( 二 ) 中期战略

( 三 ) 长期战略

二、 以品牌经营为核心的长期营销策略

三、 品牌战略建议

(一) 品牌规划 4WH

Whereisthebrand? 现状

Whyisthebrandthere? 缘由

Wheresouldthebrandgo? 方向

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Howthebrandgetthere? 彼岸

(二) 品牌策略

品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化

目标市场定位

大众市场

利基市场

区别化细分市场

目标市场地域区隔图

品牌内涵(文化)

品牌核心价值(承诺)

品牌个性(差异化)

品牌联想

(三) 品牌延伸策略

将现有成功的品牌, 用于新产品或修正过的产品的一种策略。 品牌延伸可以加快新产品

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的定位, 保证新产品投资决策的快捷准确; 有助于减少新产品的市场风险, 提高整体品牌组合的投资效益。

(四) 品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、 营销目标

二、 营销策略

市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播

市场攻略之六:临门一脚的实效战术

三、 目标消费群定位

四、 营销组合

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(一) 产品策略

1. 产品项目规划

观光产品

服务产品

体验产品

文化产品

旅游纪念品

延伸产品

2. 景区布局建议

(二) 价格策略

(三) 促销策略

(四) 渠道策略

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第四部 分整合传播策略及传播推广策划

一、 整合传播策略

(一) 市场概念

1. 销售主张 USP广告语 / 活动主题)

一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张, 这个主张要具备 3 个要点: 一是利

益承诺, 强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益; 二是独特, 这是

竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。

2. 销售承诺(广告语 / 活动主题)

承诺应是高于同业水平、 具有竞争优势, 或者同业不愿做、 没想到、做不到的顾客超值利益。

找出顾客真正关切的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标

(二) 市场主题(诉求 / 卖点)

(三) 广告宣传口号

确定广告语

(四) 传播策略方向

1、对品牌的帮助

2、对业务的帮助

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(五) 传播目标

初期——品牌概念导入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

(六) 媒体、活动组合策略

二、 传播推广策划

(一) 推广策略

1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

2、建立品牌形象,倡导消费主张

3、展示目标愿景

4、凸显广告情感诉求

(二) 广告推广

广告创意、表现策略

平面媒体

电视片

广告媒体选择建议

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常规广告

促销、活动推广媒体

(三) 软性宣传

(四) 促销推广

1、 联合促销活动

2、 2、业界展览会

3、 常规促销手段:

针对旅行社

针对导游

针对出租司机

针对散客

针对回头客

针对学生

针对儿童

针对家庭

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(五) 活动推广

三、 宣传促销用品

(一) 常规宣传促销用品

现场 POP

海报

DM

宣传册

多媒体光盘(附宣传片创意)

礼品

赠品

(二) 景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

充分利用门票的传播价值

提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容)

赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能)门票设计方案

四、 特色旅游纪念品

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五、 市场推广预算方案

推广项目

推广形式

第三方费用

年度预算合计

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