招商部招商运营方案-20210614172515

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招商部招商营运方案

招商部招商营运方案

一、背景

近年来国家对农业产销政策培养越来越大，农业型公司越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细挖掘很多社区门店仍旧无法挣脱农贸市场型贩卖的影子，仍旧是脏乱差，并且产品毫无特点，其品质无法保证，人员素质也参差不齐。展望其他行业；化妆品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以标准化的店面，人员培训，规模化的集体采买，品牌化的公司营运，飞快的市场扩大，形成了铁锁横

江的强大产夜集群。而农产品市场仍旧停留在产品的参差不齐，门店（个体）的单打独斗。远远的落伍于其他行业。

二、营运板块

）市场调研

社区调研：走访各大高端小区，认识小区生鲜超市产品构造、品类。认识其经营优势、劣势，统计数据进行解析。

网络调研：经过各大社交平台（社区业主微信群、微博、门户网站论坛等）建立议论话题、投票话题等。

时间进度与需要支持：用2周时间走访与达成调研报告，网络板块进行长期网络话题议论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。

）标准化建设

总部营运标准化

营运 连锁扩大 产品供给 支持体系

培训督导



展店选址



采买栽种养殖



行政人力资源管理客服中心

建店

仓储

财务管理

开店

物流

信息化中心

营运标准化：建立营运管理手册，培训手册，督导手册。

连锁扩大标准化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手

册。

产品供给标准化：建立总部物资管理手册，总部工程手册。支持体系标准化：建立行政管理手册，财务手册，客服中心标

准语序。

门店营运标准化

商品进销存管理

人员管理标准

环境管理标准化

门店管理手册

门店营运标准化建设：拟订门店管理手册，包含商品进销存管

理、人员职能分派与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重

点品类摆放标准、突发事件的办理建议与权限、各样奖惩制度。

三、招商板块

市场前景解析

生活在繁忙都市中的都市人，因工作的繁忙、生活品质的提升，

也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法挣脱脏、乱、差。

在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式

搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。

可这些人却面临着一个残忍的现实，第一，门面租金压力，很多

社区生鲜店还在依赖着政府的补助勉强维持着生计。 第二，人职工资

的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题

的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市当前也面临着瓶颈。

展望其他行业：化妆道德业，以加盟连锁模式，一批公司成功的

形成了牢固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳丽，屈臣氏等等。母婴行

业，本地的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些公司以强大的

品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，会集化的采供供给链，

使公司得到了丰厚的收益，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，

康缘公司，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包

点风格，挣脱了传统包点行业的纷杂情况， 也从源头上把控了产品的

品质。让消费者更为放心的购置。

农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场会集贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，会集化采买，最后形成连锁加盟型生鲜公司。

建立招商手册以及加盟手册

招商团队建设

招商经理

招商专员 市场督导 团购特渠专员

岗位职责：

招商经理1人：

1）负责招商加盟的全局把控和部署。

）负责拟订各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。

）负责开展部门职工的培训，指导和帮助部门职工的工作，不断加强和提高职工的职业修养。

4）负责查核部门职工，建立相应的奖惩制度，调换职工的工作

积极性，增强部门的团队凝聚力，提携尖子作为储备管理人员。

5）负责协调本部门与其他部门的关系。

6）达成好总经理交代的其他任务。

招商专员：

1）按照公司流程及工作制度达成平时招商工作。

2）积极开展市场检查及解析工作， 为上级提供一手的商业信息。

3）掌握市场动向，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户

信息，建立详实的客户档案。

4）积极跟进有希望成交的客户。

5）定期拜见客户，并记录拜见情况，达成好上级交代的其他工

作。

市场督导：

）负责直营店、加盟店面导购员培训。

）负责直营店、加盟店面的陈列、价钱、库存、人员调整的标准化管理

）负责促销活动的组织与履行。

）收集市场情报，实时正确的反应。

）对加盟店的选址做出指导，达成上级交代的其他工作。

团购特渠专员

）高效的达成公司下达的任务指标。

）积极的收集客户信息，跟进客户。

）收集客户需求进行上报，在不违背公司原则的情况下知足客户的需求。

）做好客情维护，达成上级交代的其他工作。招商目标确实立

）目标地域：高档的住宅社区群。

）目标人群：具有合法资质且有一定资本实力的商家、经营业主；自己有物业或许可租借场所者；存心投身于生鲜零售事业中，有创业精神者。

招商方式及渠道

）目标拜见：业务人员直接拜见目标人群，当面交流招商信息。

）会议营销:潜在客户达到一定程度，地域比较分其他情况下，举行招商会。

）展会招商：参加目标城市的农业展会，经过展会对项目情况会集的展示来吸引投资者眼光。

）媒体广告：经过各样媒体流传招商信息，获取意愿客户，进一步的接洽引导客户。

招商加盟的流程

申请加盟 资格初审 预约考察

工程规划

现场勘查

商业评估

及估算

及选址

连锁经营的模式

）直营店：公司的形象样板店，经过直营店形成公司的加盟手册以及宣传手册。

）合作店:可提供场所，场所位置优异，但资本不足的加盟商。公司可提供一批货物作为铺底，在门店中占有相应的股份。

）加盟店：资本雄厚，可按公司标准政策高效履行的，在缴纳一定加盟费后，公司赏赐技术、培训、推广活动等有关支持，独立经营加盟店，能力强者，能够地域承包形式加盟。

）特殊加盟店：在公司经营前期，品牌实力不强的情况下，可在一些实力相对较强的单体经营店内设置专柜，加盟到对方店面内经营。

四、结语

在直营店、加盟店、合作店、特殊加盟店的经营，以及特通渠道的建设和公司强大的供给链服务下，形成公司规模化、品牌化的市场集群，可提早享受生鲜连锁加盟的市场蛋糕，提早进入农产品市场的加盟连锁队列。

谢谢

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