全民营销执行实施方案

发布时间:2021-01-13 09:02:19 来源: 医药文本 点击:

全民营销执行方案

一:执行目的:

1、 通过高额薪酬回报,吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员,从而促进客户到访与成

交;

2、 通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点,扩大项目市场认知

度,无限扩张客群,从而确保项目热销;

二:起始时间: 2014 年 11 月 8 日—— 2014 年 12 月 30 日止

三:告知方式:

(一)总体思路

主动式营销——通过受众自发扩散;

病毒式传播: 微信 触发源引起客户兴趣,信息像病毒一样传播和扩散。

驱动式 / 事件传播: 事件活动 吸引关注,利用互动性快速传播;

被动式营销—— 线上纸媒 释放信息,客户被动接受;

利益驱动型—— 线下拓客 利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动;

(二)具体执行

1、 内部员工:由营销部发起会议,做项目简介,释放全民营销政策,并落实指标,

要求每周必须介绍一组客户到访;

2、老业主: 充分维系, 为老业主带来关怀。 所有已购、 未购业主每周至少回访一次。

销售人员负责维系,案场经理负责管控

A.通过短信、电话等形式告知业主

短信模板:

1) 活动邀请:亲爱业主您好,清河湾提醒您天凉加衣!为在年末回馈广大

业主,将于 * 月 * 日举办 * 活动,精彩不断豪礼不停,让您与家人邻居共

度温暖周末,恭迎您的加入!

2) 全民营销:清河湾年末万元犒赏业主!你选邻居我买单!凡 12 月份成

功推荐新客户购买指定房源者,最高享万元奖励!月末评选带客前三业

主,大奖拿到手软!B.活动告知、案场“全民营销”物料告知

1

C.入住园区电梯海报及信息栏张贴告知

海报信息主诉求:

寻找想赚钱的你

清河湾招募全民营销合伙人,月薪过万赚翻天

、社会各界人员告知:

,全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示;

.案场增设“全民营销”物料道具,如易拉宝等。

C, 以“全民营销”作为 12 月份事件营销炒作噱头,多渠道发出声音。

4、其他资源

与媒体合作单位合作,签订分销合同,每成交一套同样享受政策奖励。

(四)事件炒作

借力“跨年” 这一社会契机, 在前期全面释放炒作信息 “来清河湾, 赚大钱回家过年” ,呼应这一社会公众话题, 在 12 月 28 日(拟定) 公布活动结果。

 线上线下推广渠道全力配合,同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报,点面结合做足推广。

三大步骤实现全民营销的传播突破

精神建立,爆破告知 事件突破,口碑回转 价值感知,活动落地

12.1

12.7

12.14

12.21

12.21

老业主维系活动

老业主维系活动

“最大朋友帮”活

线下经纪人

动评选

颁奖评选

炒作方式:病毒式传播——有朋友,就有“钱”途,寻找最大“朋友帮”

网络传播:发送项目定位语 +全民营销信息,点赞最多的客户有大礼,为其点赞的朋友

有小礼; (建议大奖设置 iPhone6 )

现场配合:

1、举办暖场活动, 邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房,参加活动,领取奖品。建议

大奖设置 iphone6

2

2、为避免扩散力度不够, 可借力客群对位的微信媒体, 如具有海量单身男女信息的 “牵

缘网相亲群”,在群内告知,会员发起转发

折扣配合:当日购买可享受额外优惠

(五)媒体推广

、线上

媒体诉求及排期如下(以现有媒体为主,建议增加地铁报):

类别

投放时间

主题

设计要求

地铁报

12.3

主诉求 +万元月薪招募线下合伙人

沈城楼市

12.1

主诉求 +万元月薪招募线下合伙人

2、线下

渠道

目的

形式

展位,同时可凭购物小票换取礼品

商超拓客

元旦前夕各商超人潮集中

(考虑节省成本并符合“赚钱”噱

头,可发送 2 元钱刮刮乐,有中奖

者还便于后续炒作。

私营店

本案因交房等原因存在口碑问题, 建议与区域

制作“饭店茶壶” ,“超市购物袋”

内饭店、小超市、 日杂店等私营业主合作,将

等,免费为商家提供。

私营业主发展成“合伙人” ,通过附近居民信

赖的私营店口口相传,逐步改善本案负面形

象。

本案剩余产品对于婚房、年轻人为父母购房,

1、 老旧小区扫楼 2、新小区派单

走进社区

和外地来沈婚前购房吸引较大, 此客群多居住

2、 便民活动, 如“皮鞋喷油” 、“苹

周边小区

果半价义卖”等

义卖苹果(每人限购三斤) ,引

起围观,每个苹果上张贴“万

元月薪招募线下经纪人” 信息 +

项目定位语。

活动

1、 维系老业主,助理业主发展线下经纪人

1、高层业主生日会, 业主可带亲朋

3

2、海量拓客到访,增加销售氛围,有助现场 好友来售楼处过生日;洋房业主私

逼定 人订制活动,打通圈层

2、 线下 经纪人跨 年颁奖联欢 会

(含参与活动的老业主)

3、 微信征集“最大朋友帮”活动

落地评选

外拓 浑南、铁西周边企事业单位 中午食堂派单等形式, 可配合随

手礼。给企业负责人打电话,邀请

员工参加活动

四、物料支持:

1、现场全民营销易拉宝、

2、出街物料爆炸贴、

3、园区电梯及信息栏大海报、

4、老旧小区扫楼派单 DM单页

5、转介绍成功现金支票 其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容

包括:岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二.培训的及要求培训目的

安全生产目标责任书

为了进一步落实安全生产责任制,做到“责、权、利”相结合,根据我公司 2015 年度安全生产目标的内容,现与 财务部 签订如下安全生产目标:

一、目标值:

、全年人身死亡事故为零,重伤事故为零,轻伤人数为零。

、现金安全保管,不发生盗窃事故。

、每月足额提取安全生产费用,保障安全生产投入资金的到位。

、安全培训合格率为 100% 。

二、本单位安全工作上必须做到以下内容:

、对本单位的安全生产负直接领导责任,必须模范遵守公司的各项安全管理制度,不发布与公司安全管理制度相抵触的指令,严格履行本人的安全职责,确保安全责任制在本单位全面落

4

实,并全力支持安全工作。

、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施,并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

、在确保安全的前提下组织生产,始终把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时,坚持安全第一的原则。

、参加生产碰头会时,首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时,必须安排安全工作内容,并写入记录。

、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。

、组织本部门积极参加安全检查,做到有检查、有整改,记录全。

、以身作则,不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任,同时要予以查处。

、虚心接受员工提出的问题,杜绝不接受或盲目指挥;

、发生事故,应立即报告主管领导,按照“四不放过”的原则召开事故分析会,提出整改措施和对责任者的处理意见,并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。

、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;

、严格执行公司安全生产十六项禁令,保证本单位所有人员不违章作业。

三、 安全奖惩:

、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励;对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。

、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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