卖水果的故事以及职场启示|职场励志小故事和启示

　　卖水果这一生活小事，照样可以给我们一些职场启发。现在请阅读小编带来的卖水果的职场故事与感悟。

　　卖水果的职场故事与启示

　　有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。

　　过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，每天领现。”

　　年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就走。

　　过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：“日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？”

　　老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的话可能只有一万元。

　　小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水 果。

　　同样的，说完就走了。

　　又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。

　　小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？

　　老板哈哈大笑摸着小男孩的头说：

　　“你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧!不过，就算是节日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊!”

　　就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。

　　想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。

　　水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。

　　几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。

　　职场启示：

　　全世界的上班族，有百分之七十以上，都不满意老板给的薪水，即使知道老板的生意下滑，收入减少，这些人仍然主张老板要付更多的薪水。这百分之七十的人，就是第一个来应征水果店的年轻人。

　　他们要的只是一份保障，不管他们是否有全力去工作，或者他们的上班是否真的有帮到老板，他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。

　　在这百分之七十的上班族中，也有不少是第二个来水果店找工作的小伙子，这类的上班族，都以为天底下的老板，一生下来口袋里就塞着一堆荣华富贵，住豪宅开好 车吃美食，如果老板不多分点好处给你，就是小气吝悭，或心胸狭隘的守财奴，因此，只要工作一段时间，发现老板不是很大方，或者感觉自己从事的产业没有发展 前景，就立刻跳船走人，结果就是不停换工作，然后，不停地在新老板面前咒骂旧老板的小气和不是，直到老迈，还是找不到荣华富贵。

　　天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有“机会”，你只有掌握手上的“机会”，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反过来借用公 司和老板的资源，让自己的船，因为公司的水涨而跟着高升。看完这个职场励志故事，你是要死工资，还是要一个赚钱的机会？

　　从卖水果看职场营销经验

　　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一

　　家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

　　1、摊主一

　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊？”

　　摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

　　老太太摇摇头走开了

　　【销售经验总结】只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。

　　2、摊主二

　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

　　老太太二话没说扭头就走了。

　　【销售经验总结】对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识，应对不了客户。

　　3、摊主三

　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

　　老太太：“我想买酸点的苹果”。

　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？”

　　老太太：“那就来一斤吧”。

　　【销售经验总结】客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。

　　4、摊主四

　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊？”

　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？”(探求需求)

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？”(挖掘更深的需求)

　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着？这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬) 你想要多少？ (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)

　　老太太：“我再来两斤吧。”

　　老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”

　　老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)

　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。

　　老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

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